一次推送卖出20w+，辣妈学院的这3招你绝对想不到！

这是创刊于2015年1月1日的 有赞说 第 809 期

辣妈学院，是深圳卫视《辣妈学院》节目旗下的衍生IP，主要为20~30岁的年轻妈妈提供美妆彩妆、健康养生、瘦身塑形等精选商品和课程服务。利用有赞的知识付费工具，采用“课程+商城+社群”的营销模式，在只推送一次的情况下，瘦身课程上线一周便卖出超过400单，还带动了瘦身产品的销售，暴汗服+课程销售额达20w+。

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抓住精准受众，包装精品课程

辣妈学院受众主要为20~30岁的年轻妈妈群体，且大部分身处一二三线城市。这批受众本身有着较强的消费欲和消费力，对此辣妈学院制定了“精品专栏课程”的包装路线，使用知识付费工具打造课程专栏在商城售卖。

操作路径：有赞店铺后台 - 营销 - 垂直行业 - 知识付费

包装一：小而美的专栏课程

辣妈学院将视频大课拆分若干节小课，并利用知识付费制作成视频课程专栏。目前辣妈学院已经推出明星教练带你瘦、十日瘦身食谱、明星护肤私人顾问等5个专栏，每个专栏包含12~22期课程，每节课5~10分钟，只讲一个知识点。每上传一节课，专栏都会自动更新，免去了用户单独购买每一期的麻烦。

短小的课程有利于学员快速学习和掌握，也方便后期视频制作，给学员更好的观感。把时间长的大课拆分成许多节小课，课程节数多了，也会有更加实惠的感觉。

最后，知识付费是嵌在微商城中的，利用知识付费上架课程，学员每次观看课程都需要进入商城，因此联带销售实物商品的概率也提高了。

包装二：课程简介突出老师资历

“明星老师”是课程的一大亮点，为了让用户真切地感受到这点，辣妈学院会在课程介绍、推文等渠道上对老师的资历做重点介绍。

知识付费的课程简介板块是一个很好的传播渠道，辣妈学院利用课程简介的位置优势着重对老师进行包装。

简介中将老师的从业经历、与哪些明星有过合作、上过哪些节目、以及相关视频和图片等信息反复地呈现，给用户营造一种“老师来头很大、很专业”的印象。

包装三：社群提供售后服务

辣妈学院还在专栏简介的顶部插入社群管理员个人二维码，可以有效的将购买课程的学员都引导添加到微信群里。

学员有对课程有任何疑问，都可以在群里获得解答。群里还会时不时请明星嘉宾面对面、补充些知识点，如健身课的群里发一些饮食清单、运动注意事项等，利用社群让学员感受到周到的售后服务。

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利用平台优势，打造明星老师

辣妈学院背靠深圳卫视，有着天然的平台优势，积累了很多优质的专家和明星达人资源。相较于草根和网红老师，明星教练、营养师借助合作过的明星，有着天然的“光环”。选择这样自带粉丝和流量的老师开课，本身就能保证一定的销售。

除此之外，利用电视平台对这些老师不断地宣传曝光，进一步增加老师的知名度和影响力，放大老师的光环，打造“明星老师”。

成为“明星老师”后，老师自身的号召力大大增加，有利于带动其他产品的销售。如在减肥健身课中，老师不经意地提起暴汗服可让运动效果显著提升，即使没有推广，学员也会自发购买，从而带动暴汗服的销售，一次推送就卖了20w+。

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组建课程+社群+实物商品的营销闭环

知识付费也是辣妈学院重要的引流的工具。

用户购买知识付费专栏课程后，都会被引导添加客服个人微信和进群，这就相当于用知识付费把精准用户集中起来，方便后续的营销。

群里除了常规的签到、打卡、发起话题等活跃社群的操作，还会不定期派发优惠券、发起拼团，将用户引导到商城购买实物商品。

例如，辣妈学院会在群里提前一天做剧透，放出节目同款，这样在节目播出时，用户就能立刻在商城找到商品并完成购买。同时收集用户需求，丰富商品种类，如之前用户投票选出的幸运手环、体脂秤，一经开售就一抢而空。

通过这种知识付费课程引流、社群促活、实物商品转化的联动方式，辣妈学院形成了自己的营销闭环。未来辣妈学院计划将实物产品和知识付费相结合，并将小程序也加入营销环节中来，进一步完善已有的营销体系。

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